Мозамбик: скрытый рынок со спросом на стройматериалы, упаковку 

Почему Мозамбик — это неочевидная, но перспективная точка для экспорта.

Мозамбик редко попадает в поле зрения российских экспортёров, но в последние 5 лет его рынок стабильно растёт.

Причины:

• Строительный бум: страна активно восстанавливает инфраструктуру после циклонов 2019–2021 гг. и запускает новые объекты в портах, туризме, добыче газа.
• Импортозависимость: более 70% ввоза стройматериалов и продуктов питания.
• География: выход к Индийскому океану и глубоководные порты (Мапуту, Бейра, Нампула) позволяют делать Мозамбик «воротами» в южную и восточную Африку.

Что ввозят в Мозамбик

• Стройматериалы: цемент, арматура, кровельные материалы, стекло, керамика.
• Продукты питания: растительное масло, пшеница, консервы, детское питание.
• Упаковка: пластиковые контейнеры, коробки для экспорта рыбы и морепродуктов.

Чего остро не хватает

• Высокопрочного цемента для прибрежного строительства (устойчивого к соли и влаге). Местный цемент низкого класса прочности, а импорт из ЮАР дороже из-за таможни. Российский цемент при грамотной логистике может быть на 10–15% дешевле.
• Металлических конструкций и профилей — особенно для складов и логистических центров.
• Современной пищевой упаковки — особенно для экспорта креветок, тунца и кешью.

Логистика и таможня

• Основной вход: порты Мапуту (юг), Бейра (центр) и Нампула/Накала (север).
• Проблема: медленная обработка контейнеров (до 14–20 дней).
• ЖД и авто доставка: инфраструктура слабая, многие товары доставляют грузовиками из порта. Для северных провинций выгоднее разгрузка в Танзании (порт Дар-эс-Салам) с дальнейшей доставкой по суше.

Покупатели и способы оплаты

Покупатели:

• Оптовые дистрибьюторы (Maputo, Beira, Nampula).
• Строительные холдинги (часто с иностранным капиталом — Китай, Португалия, ОАЭ).
• Государственные закупки (тендеры на инфраструктурные проекты).

Оплата:

• Официально — в USD или южноафриканских рандах (ZAR).
• Часто используют комбинированные схемы: аванс 30–50%, остальное по аккредитиву.
• В крупных проектах — банковская гарантия через Banco Comercial e de Investimentos (BCI) или Standard Bank Mozambique.

Где искать партнёров и как заходить на рынок

• Тендеры: сайт Национальной закупочной службы (UTREL) и международные площадки Devex, UNGM.
• Торговые палаты: Mozambique Chamber of Commerce & Industry (CCIM) и российско-африканские бизнес-союзы.
• Выставки: FACIM (Maputo) — крупнейшая торгово-промышленная ярмарка в стране, сюда приезжают закупщики со всей южной Африки.

Вывод: Мозамбик — это «скрытый» рынок, на котором пока мало российских игроков. Здесь есть реальный спрос на стройматериалы, продукты и упаковку. Но успех зависит от правильного входа: партнёр с местной регистрацией, проверенные каналы доставки и умение работать через тендеры.

Почему с Atlas Capital — проще и быстрее:

• Находим проверенных партнёров в Мозамбике.
• Берём на себя регистрацию и юридическое сопровождение.
• Организуем логистику и таможенное оформление.
• Помогаем заходить через тендеры и крупные проекты.

Хотите выйти на рынок Мозамбика с минимальными рисками?

Мы подготовим пошаговую стратегию выхода именно для вашего товара.